Jose Luis Madrigal

Si actualmente sigues contactando a tus posibles clientes de la forma tradicional, mediante llamadas de teléfono, reuniones en cafés, etc, dejame decirte que estas destinado a fracasar.  Actualmente más del 90% de las ventas se realizan por internet, así que si no lo estas haciendo tu, estas dejando el dinero sobre la mesa.

Ahora ¿Como vendo por Internet?

Paso 1 – Identificar un mercado de verdad

Para vender en Internet debes identificar a un colectivo con un problema concreto doloroso (es decir, un problema importante y molesto que dé ganas de actuar en los próximos X días). Se habla de elegir un nicho de mercado en Internet que tenga muchas personas dentro para poder venderles algo y mantener un volumen de ingresos estable.

Paso 2 – Desarrolla una relación de confianza con tus posibles clientes

Otra vez, pensando en vender en Internet, necesitas un cuartel general, una casa donde centralizar todas tus operaciones. En Internet el blog o web es tu mejor aliado, ya que te va a dar visibilidad.

Paso 3 – Automatiza tus procesos de venta y trata de apalancar el modelo

Este es el paso determinante para vender por internet. Crear un sistema automatizado es la pieza clave para vender por internet y es lo que se conoce como embudo de marketing.

Un embudo de marketing te permite vender de forma automatizada desde cualquier parte del mundo y en cualquier momento.

 

Jose Luis Madrigal

 

El vídeo es la mejor forma de darte a conocer al mundo, particularmente a tus prospectos. Por lo tanto el  marketing por vídeo es claramente la forma más efectiva para vender.

Sabías que tus competidores ya están utilizando el vídeo en su estrategia de contenidos? Como por ejemplo la publicidad digital en Youtube. Según un estudio reciente de Web Marketing Video Council, el 60% de las marcas usan en la actualidad el vídeo en las redes.

Como su nombre indica, el video marketing es una herramienta de marketing online que se basa en el uso de la imagen audiovisual, principalmente a través de internet, para lograr diferentes objetivos de la estrategia de marketing.

En definitiva, y de manera sencilla, se trata de añadir vídeos a tu marketing de contenidos.

Otro concepto a tener en cuenta es el de social video: un tipo de vídeo diseñado especialmente para ser difundido a través de las redes sociales.

Se busca crear piezas compartibles (aunque no tienen que convertirse necesariamente en algo viral) y optimizadas para las particulares de cada red social.

Crear contenidos en vídeo de calidad supone una inversión en tiempo y esfuerzo, pero hacerlo merece la pena.

Y es que a día de hoy, los datos muestran claramente el contenido audiovisual tiene un impacto positivo en las ventas y el ROI:

• Los tuits con vídeo obtienen 3 veces más respuestas y retuits que aquellos que no lo incluyen.
• 1 de cada 4 compradores afirma que ha utilizado YouTube para ver vídeos sobre algún producto que quería adquirir.

El vídeo es una de las tendencias clave del 2016 y lo será también en 2017. Si vemos las perspectivas para los próximos años, según datos de Hootsuite, nos encontramos con que el vídeo no para de crecer:

• A día de hoy, el usuario medio consume 66 minutos de contenidos audiovisuales al día. Las horas de vídeo visualizadas en YouTube mensualmente se han incrementado un 50% respecto del año anterior.
• En 2019, el 80% del tráfico total se corresponderá a contenido con vídeos.
• Y para ver los vídeos que se subirán en un solo mes durante ese año, necesitaríamos 5 millones de años.

Dentro de esta tendencia, los dispositivos móviles tienen un papel crucial.

Los usuarios cada vez están más abiertos a consumir vídeos en la pantalla del móvil, hasta tal punto que el 50% de las reproducciones de vídeos proceden de móviles.

Este porcentaje se incrementa hasta un increíble 90% en el caso de Twitter.

Un embudo de marketing es lo que hace posible que puedas vender de forma automatizada cualquier producto o negocio y es de lo que te hablaremos en este post.

Cuando visitamos a nuestros clientes por primera vez y les preguntamos sobre su marketing funnel muchos no nos saben responder o nos hablan sobre su embudo comercial o de ventas.

En este punto, debemos saber que un embudo comercial no es lo mismo que un embudo de marketing. Es cierto que hay una similitud, pero son conceptos diferentes. En este post, te explicamos cuáles son sus diferencias y en qué consiste cada uno.

Un funnel de marketing es el proceso que sigue un equipo de marketing desde que lanza una acción de marketing hasta que consigue una oportunidad de negocio.

En este momento se lo entrega al departamento comercial. Esto significa que este un funnel que está situado físicamente por encima del funnel comercial.

Cuando existe un funnel comercial, la oportunidad de negocio pasa por varios escalones más antes de llegar al equipo de ventas.

• Similitud: La característica que tiene el funnel de marketing con el comercial es que para conseguir llenar la parte de arriba del funnel, también se utilizan un gran abanico de técnicas combinadas de marketing y de publicidad.
• Diferencia: En cambio, cuando sólo dispones de un embudo comercial, el tipo de leads que te llegan no acaban de estar bien cualificados. Dependiendo del método que utilices, te pueden llegar en diferentes niveles de cualificación (leads muy dispuestos a comprar o leads menos dispuestos).

Una vez has hecho todas las acciones de publicidad y marketing para captar posibles oportunidades de negocio, el embudo de marketing te permite hacer procesos para cualificar esos leads, y clasificarlos en grupos de más a menos propensión para comprar nuestro servicio o producto. Esta información tiene un valor inestimable para nuestro equipo comercial. Puede ahorrarles horas de trabajo inútil.

El Emailmarketing es una herramienta indispensable para cualquier negocio hoy en día, ya que hace posible la automatización.

El email-marketing es una técnica utilizada por las marcas para contactar con su público objetivo a través del correo electrónico. Esta técnica de marketing incluye newsletters y mailing y sobre todo una buena estrategia que avale las acciones que se realizan.

El email marketing tiene varias funciones, entre una de ellas está la manera de conectar de manera directa con nuestros usuarios, el feedback de nuestros productos y/o servicios, promoción de marca, servicios, y/o producto. El email marketing también ayuda incrementar las ventas y las oportunidades de estas cruzadas.

Con el email marketing podemos obtener cientos de ventajas, entre ellas, transmitir mensajes y/o informaciones a diferentes usuarios de manera manera instantánea, genera una relación directa con nuestros suscriptores, obtenemos la retroalimentación sobre nuestra marca, servicio y/o producto, etc.