Si actualmente sigues contactando a tus posibles clientes de la forma tradicional, mediante llamadas de teléfono, reuniones en cafés, etc, dejame decirte que estas destinado a fracasar. Actualmente más del 90% de las ventas se realizan por internet, así que si no lo estas haciendo tu, estas dejando el dinero sobre la mesa.
Ahora ¿Como vendo por Internet?
Paso 1 – Identificar un mercado de verdad
Para vender en Internet debes identificar a un colectivo con un problema concreto doloroso (es decir, un problema importante y molesto que dé ganas de actuar en los próximos X días). Se habla de elegir un nicho de mercado en Internet que tenga muchas personas dentro para poder venderles algo y mantener un volumen de ingresos estable.
Paso 2 – Desarrolla una relación de confianza con tus posibles clientes
Otra vez, pensando en vender en Internet, necesitas un cuartel general, una casa donde centralizar todas tus operaciones. En Internet el blog o web es tu mejor aliado, ya que te va a dar visibilidad.
Paso 3 – Automatiza tus procesos de venta y trata de apalancar el modelo
Este es el paso determinante para vender por internet. Crear un sistema automatizado es la pieza clave para vender por internet y es lo que se conoce como embudo de marketing.
Un embudo de marketing te permite vender de forma automatizada desde cualquier parte del mundo y en cualquier momento.
Jose Luis Madrigal